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    先搞清楚5个问题在来想是否卖P2P网贷平台?

  • 时间:2020-08-01 21:52:58 作者:
  • 想卖的p2p网贷平台,如果真想卖,就要想好这五个问题:想卖多少钱? 月募集能力多少?多久能清理待收资产?到底有多少窟窿?团队能不能保留?和宜心理财小编一起了解!

    这也是买方最关心的五个问题。

    Part

    1

    想卖多少钱?

    目前整个市场上的行情价格就是按待收余额的2.5-3.5折左右。除非你品牌溢价特别高,否则不会有太的波动。

    有些p2p网贷平台会认为,从备案开始,我的待收从1亿降到了7000万,那少卖了快1000万。觉得不划算。

    那我也可以告诉你,你完全可以募资到1亿再来卖啊。这样价格就高了。

    也可以跟买方进行对赌,比如交割期多久之内,你把待收做到多少规模。

    收购方也可以按这个价格来收购。这样大家就公平合理了吧?

    但你也不能太夸张啊。不然谁也不敢来给你接盘吧。

    之前就遇到过这样一个p2p网贷平台,待收6000多万。坏账估计有2千万。还有2千多万这几年运营支出花掉了……账上资金估计还有个一千多万吧。

    就这样的平台,p2p网贷平台负责人跟我说,我想卖3000万。

    我勒个去。你当你找投资人募的钱是不要还的么?

    就算要还,你整个账面上只有1000多万了,还要卖3000万。那这一来一回。意思收购方拿6000万来收你一个6000万待收的p2p网贷平台?

    你这品牌是镶钻的么?

    我给他出了个主意。

    你不是4000多万坏账,那你试试通过运营把p2p网贷平台待收做到3个亿。

    这样你能卖9000万左右,去除这4000万坏账,还有一些成本支出,你还能赚几千万不是?

    结果平台老板跟我说,如果我能募到3个亿,我干嘛还卖啊。我肯定继续做下去啊!

    所以,不是你想卖多少钱就能卖多少钱的,你的价值多少,还是取决于你的真实待收。

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    2

    月募资能力多少?

    收购方都是有诉求的。

    最大的诉求都是——募资。

    所以,你的月募资能力,也能代表你的价值。

    一个平台月募资能力越强,代表他的投资用户越多,投资资金越多。

    所以相应的,溢价能力也越高。

    买方买过来接盘之后,都是想着替换成自己的资产的。

    如果你买一个1亿的平台,月募资能力只有1000万。

    那意味着资产替换都要10个月。

    这种情况,收购方是无法忍受的。

    所以,作为平台,你的月募集能力,也决定了你的价格。

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    3

    多久能清理待收资产?

    现在的买方一般都是100%收购,控股和参股的买家,去年前年可能有,今年基本是凤毛麟角了。

    而且我也建议平台,如果收购方的实力特别雄厚,你可以考虑保留一点股份。

    如果不是,那就不要再保留股份了。不然你保留了那一部分股份,最后万一平台出问题,你也是有责任的。

    因为你是历史创业团队,追溯起来,要从最早开始追溯的。

    既然是100%收购,那么你原有的资产端新收购方肯定是不想要的。

    一是风险不可控,万一你资产端里有50%都是窟窿。那收购方不是跳大坑了。

    二是收购方本身的目标就是收购后做自己资产端的,根本也用不上你的资产端。

    那么,清理原有待收的时间周期和计划,就变得很重要了。

    清理待收的周期越短,交割周期越快,不管对于买方和卖方,都是有利的。

    对于买方,能够尽快的替换成自己的资产,开展自己的业务,肯定是有利于本身的业务发展的。

    对于卖方,快速清理待收资产也很重要。因为从法律责任来说,只要是你募集资金没有清偿的,不管平台最后如何,那都是你的责任。你是逃不过的。

    只有清理完待收资产,变更完股份,平台的事情才会和你没有半毛钱关系。

    小平台,周期在三个月比较合适。

    中型平台,周期在六个月内比较合适。

    大型平台,周期在十二个月内比较合适。(能6个月就最好。)

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    4

    到底有多少窟窿?

    p2p网贷行业大部分创业者都是屌丝出身。可能几十万或者一百多万就开始创业。

    而在早两年的p2p网贷行业,利息可能高达20-40%,所以早期哪个平台说自己能赚钱。我肯定是不信的。

    自己只有几十万,花的是谁的钱呢?

    自然是投资人的钱啊。

    所以几年经营下来,如果待收做起来了,成本控制下来了,中介利润高了,那还有可能把原来亏的钱给填上。

    但做了几年还是几千万到一个多亿的这种,多半是亏了不少的。

    所以,亏多亏少,那就是个很关键的问题了。

    你如果亏的不多,把平台卖了,可能还能赚个几千万再退出。

    如果亏的太多,那这个坑基本都没人来给你填了。

    不过也不好说,市面上有一波玩野路子的。

    只要你的坑不超过5-6成,他们都能接过来玩。

    然后把平台体量做起来,做大了,按溢价再卖掉。

    一亿待收 5000 万,坏账是 50%;10 亿待收 1 亿坏账,那坏账率就只有10% 了。

    分母不一样,导致比例也不一样。

    所以做到 10 亿卖掉,自然也能赚不少钱。

    所以,你能知道自己窟窿多少,才能想办法去填这个窟窿。

    坐以待毙,最后肯定是非法集资和非吸的。

    这一点,我已经咨询过经侦和律师的专业建议。

    Part

    5

    团队能不能保留?

    这个问题其实牵扯到很复杂。

    有些平台本身就是靠着创始人或者运营总监的个人人气做起来的。

    整个品牌的核心都是围绕着人,而不是平台来做的。

    那么这种平台,在出售的时候就会有点尴尬。

    因为一旦品牌所在的这个核心人员撤了。

    很多投资用户也会流失。

    所以大部分买家,都会要求保留运营团队。

    最少要在半年左右,帮助平台做平稳过渡。

    再按照资产的交割周期,其实刚好差不多。

    所以如果你是平台的品牌人物,我建议在卖掉之后,就渐渐的退出公众视野。

    把品牌往平台去转移,而不是集中在你个人身上。

    当然,你还想继续重新运营这个平台的这种除外。

    买方也不傻,一般也会要求你签一个退出后不得再从事本行业业务的协议。

    这也是对于平台的一种保护。

    但遇到好的买家,原始团队其实是可以考虑留下来发展的。

    只不过是从老板变成职业经理人而已。

    当然,这个要取决于买卖双方的信任基础了。

    作者:老七


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